間違いなく、ITは過去10年間でアパレル業界にとって最も厳しい10年であり、最初の伝統的な小売電気事業のレザーライフは、近年まで、アパレル業界全体にいくつかの企業が売上を伸ばしているだけで、90％の企業が売上高を伸ばしています。減少傾向にありますが、アパレル産業の商材の割合は40％以上で、他の産業と比較すると、伝統的な衣料品小売インターネットは非常に大きな打撃を受けています。

その結果、多くの実店舗が電子商取引の道を歩み始めましたが、関連するテクノロジーが不足しているため、多くの場合、店舗には 2 組の人員、管理主体、パイプ ネットワーク ショップ、人的資源の二重投資が必要になります。物質的なリソースを考慮すると、その結果は圧倒されます。

ネットショップでお金が儲かれば価値はありますが、実際にネットビジネスは本当にやっていいのでしょうか？現在、アリババなどの電子商取引ビジネスの 90% が利益を上げていないことは誰もが知っています。 90%の人が稼げていないエコシステムがある場合、その時点で全員が逃げなければなりません。そのエコシステムは衣料品小売業の未来ではありません。

まずは思考を変えて、生活カテゴリーを成熟させましょう徐々に

未来はどのようなものになるでしょうか？将来、伝統的な衣料品小売の実店舗はさらに 50% を失うことになるでしょう。誰が消滅する 50% となり、誰が残りの輝かしい 50% になるかは、誰が自分自身を救えるかによって決まります。

婦人服、紳士服、スポーツ、ファッション紳士服、アウトドア、人気ロゴ、あらゆるカテゴリーが成熟し始め、競争は激化しました。各カテゴリーのトップブランドが各カテゴリーの割り当ての 40% 以上を占めています。過去2年間でロゴの人気が高まり、絶対的なリーダーブランドは存在しません。

アパレル小売業界は参入障壁が低い。ただし、この業界のオペレーターや実務者の全体的なレベルにはばらつきがあり、ほとんどの場合、勤続年数は数年です。彼らは、ある程度のコンセプトは知っているものの、ビジョンは高いがスキルは低い、いわゆるマネージャーです。衣料品小売業は、この業界をマスターでき、あらゆる小売業に従事できます。

現在、衣料品小売業は主に伝統型と即売型に分かれており、基礎段階の発展は遅れている。 2010 年、国際日用消費財ブランドが大規模に中国市場に参入しました。その後の黄金期には店舗のスピードが非常に速く、国内の伝統衣装小売業に大きな影響を与えました。さらに、伝統的な国内ブランドの影響に対する電子商取引の発展も長い話です。しかし、2015年以降、これらの国際的な売れ筋ブランドも減速し始め、多くのブランドさえも店舗を閉鎖し、サブラインを拡大し始めています。

しかし、近年、ファストピンブランドはオンラインチャネルを通じて参入しようとしていますが、この大きな成長ポイントに依存してチャンスを得るのも困難です。

第二に、少数のアイデア実践者の現状を変えたい

将来的に生き残ってうまくやっていく企業には、ハードウェア、ソフトウェア、インターネット、コンテンツの 4 つが必要です。そして、これら 4 つの項目は統合され、相互に補完する必要があります。

将来の衣料品小売業者、すべての店舗が消えるわけではなく、エンティティショップは存在しますが、オンラインストアは存在しません。分割独立ですが、相互融合です。OTO全体を共有し、エンティティショップは入り口の転用であり、サービスの深さです。アクセス ポイントは、消費者により多くの経験と認知ウィンドウを提供することであり、消費者をオンラインに誘導することです。頻度の増加は消費の重要な部分です。

小売店の将来の評価では、KPI はもはや店員ではありませんが、消費者と強い関係を構築できれば、オンラインでの指導やサービスの下であろうと、消費者の信頼がさらに高まり、これがより多くの注文を獲得するための鍵となります。ビジネスの未来は消費者を中心に据え、新しいビジネスモデルを消費者に集めようとしています。

将来の小売モデルは、ポイントツーポイント、個人対個人、分散型かつ非中間型、つまり 3 次元または 2 次元に至るまでの一種のフラットな多次元モデルでなければなりません。つまり、以前のように、何層ものディーラーが存在し、レベル 1 レベルの代理店が存在し、メーカーは直接販売者となり、消費者と直接強い関係を確立することはできなくなりました。

A. ブランド会社の直接運営により、非常に専門的な指導が受けられ、市場管理がより良くなります。

B. 地域規模の代理店の中には、すでに専門会社に転換しているか、専門会社に転換しているところもあります。

C. ほとんどのオペレーターは、データ分析、ターミナルストアの管理、トレーニングおよび表示の能力を持たず、依然として羊を牧するモードにいます。さらに重要なことに、彼らは自分自身の経験と感覚に依存しているため、画期的な昇進と育成を達成することは常に困難です。

3番目d、革命後の店舗の設備投資と売上高はどのくらいでしたか

店舗は将来どのようになるのか、そしてこの数十億市場でケーキを共有する機会をつかむためにどのように変革を実行するのか。

単純に将来的には、店のすべての商品に独自のQRコードがあり、コードは商品のさまざまな詳細を示し、店にはさまざまな体験と展示があり、直接購入することも、自宅でオンラインで購入することもできます。すべての商品情報、顧客情報は、同期共有を実現するための一連の IT 技術を通じてオフライン化され、すべてがモバイル インターネットを備えています。

その場にいた全員がこの新しい実店舗モデルに非常に興味を持っています。しかし、一部の企業は、現在製造している衣服が、非常に高級で高品質な衣服ではなく、主に大衆消費者向けであるかどうかを疑問視するようになります。これからのこのような店は彼らには向いていない。

実際、将来の店舗には 3 つのモデルが必要です。1 つはオフィスビル、1 つは近隣、そして 1 つは郊外です。

全体的な設備投資額は上昇傾向にあり、衣料品小売業界の新規参入者、店舗装飾、商品の最初のバッチなどの投資はますます大きくなり、さまざまな運営ブランドに応じて、店舗への投資は一般的に行われています。スタートラインは 200,000 ～ 300,000 で、上限はありません。合弁会社が運営する百貨店の場合、月次明細の周期は通常 60 日です。借入がままならないショッピングモールの場合、借入サイクルが3～5ヶ月になることもあります。これは流動性のない事業者にとってはほぼ致命的な打撃となる。

現在、国内ブランドアパレルの受注は主に先物取引となっており、通常、年2四半期に一度発注されます。比較的成熟したブランドの中には4回発注される場合もあり、多い場合は6回の受注会議が行われます。先物注文には一定割合の入金額が必要となるため、運転資金への負担が増大します。

第四に、将来の郊外型店舗の在庫と利益

大量消費者向けビジネスの場合、未来の郊外型店舗が彼に適しているかもしれない。郊外にある広いスペースのある安い倉庫を借りて、すべての服を試着でき、すべての服がオンラインよりも安い、衣料品小売業者向けの未来的な店舗に変えます。

同時に、すべてのスタッフは服のデザインの専門家として従事しており、消費者がここで買い物をするとき、cはぴったりの服のデザイナーであり、建築家と建築家と一緒に選択して購入し、すべての消費者は5〜10分の需要調査を行うことができます。次に、デザイナーが専門的なアドバイスを行い、選択して合わせられる一連の服の購入ソリューションを提供し、最後に店舗で試着し、適切な服を選択し、あらゆる種類のオンラインで支払いを行うことができます。数日後には衣類が完成し、自宅に発送することができます。

将来的には工場が小売店になります。かつてのマルチ商法が排除され、高い利益が消費者に還元される限り、同時に、消費者は多少の時間とコストをかけて遠隔地まで買い物に行くことも厭わないだろう。

毎年ショッピングモールで毎日店舗（家賃、控除、その他の経費）を行うと、一定の交渉力を持つことができるのは少数の強力なブランドだけです。

在庫は常に衣料品ビジネスの最大の問題です。現在、ブランドのポジショニングの問題により、シーズン外商品の消化戦略はブランドごとに異なります。しかし、多くの経営者は在庫に足を引っ張られています。

全体的なセール割引率は年々増加傾向にあります。一方で、それはブランド競争の激化です。その一方で、モール運営者は年間営業指標を枯渇させ、漁獲している。業界の利益率は通常約 10% ですが、多くの事業者の利益率は 10% 未満です。

企業にとっては、コストを節約できるだけでなく、消費者のニーズ、好み、情報を直接理解することで、深く強力な関係を確立し、高頻度の消費習慣を実現し、業界全体に新たな革命をもたらすことができます。 。

5番目。未来の店舗のコミュニティモデル

未来のコミュニティモデル店舗はどうでしょうか？サービスと信頼は、コミュニティの将来の店舗の中心です。

コミュニティショップを開くには、近隣の地域にはさまざまな消費者がいるだろう、女性の知識があるかもしれない、主婦がいるかもしれないなど、人それぞれの要望は異なりますが、コミュニティショップがしなければならないことは、さまざまな消費者のニーズを理解し、彼らに合わせて仕立てます。ここでの習慣は服を作るということではなく、彼らの任務のために、彼らの要件からバイヤーとして行動し、彼らのための製品を選択し、小さくて絶妙であること、コストを節約できる、店員を選択できる、人によって異なるリマインド情報を送信できる、どのような服があなたに適しているか、あなたのために選んでくれている、オンライン買い物客は直接閲覧して注文したり、試着の予約をしたりできる実店舗。

消費者が地域の店舗の店員を完全に信頼し、良好な関係を築くと、家族の他のメンバーの服など、より多くの選択肢を店員に与えることができ、それが徐々に家の他のアイテムのニーズにも拡張される可能性があります。 。

将来の小売業者の成功の尺度は、ユーザーを集める能力に違いありません。

企業のバリューチェーンの設計で第一に考慮すべきこと、第一層は常にユーザーであること、アパレル企業もそうあるべきであること、常にユーザーと向き合う人、服を売る人も時間が経っても誰が売るのか分からないこと、発想を変えて前向きな姿勢を持つことインターネットとモバイルを正しく受け入れましょう 衣料品小売企業にとってインターネットは革命を避け、寒い冬を乗り切る避けられない方法です。

2019-2020 シャッフル パターンの変更

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衣料品小売店はいつ無人化されるのでしょうか？不可能どころか、車がなく、馬が道路を走り、コンテナもなく、ポーターが埠頭で働いていた昔は、人工知能が非常に多くのことをできるようになり、将来の基礎的な実践者は、それができる場合にのみ置き換えることができます。自分自身を改善しない。