間違いなく、ITは過去10年間でアパレル業界にとって最も困難な10年であり、最初の元の伝統的な小売電気事業の皮革生活であり、近年まで、アパレル業界全体に散在する少数の企業の売上高の伸び、90%の企業が減少傾向にありますが、アパレル業界の商の割合は40%を超えており、他の業界と比較して、伝統的なアパレル小売のインターネットは非常に苦しんでいます。

その結果、多くの実店舗が e コマース ルートに移行し始めていますが、関連する技術が不足しているため、店舗には 2 組の人員、管理エンティティ、パイプ ネットワーク ショップ、マンパワーの 2 倍の投資が必要になることがよくあります。そして物的資源、結果は圧倒されます。

ネットショップが儲かるならいいけど、ネットビジネスって本当にうまくいくの?アリババのように、最近の e コマース ビジネスの 90% が利益を上げていないことは誰もが知っています。人々の 90% がお金を稼いでいないエコシステムがある場合、それは誰もが逃げなければならないときであり、そのエコシステムは衣料品小売業の未来ではありません.

 

まずは考え方を変えてライフカテゴリーを成熟させよう徐々に

未来はどのように見えますか?将来、伝統的な衣料品小売の実店舗はさらに 50% を失い、誰が自分自身を救うことができるかに応じて、消える 50% になり、残りの輝かしい 50% になります。

ウィメンズ、メンズ、スポーツ、ファッション、メンズ、アウトドア、人気のロゴ、あらゆるカテゴリーが成熟し始め、競争が激化。カテゴリーをリードするブランドは、各カテゴリーのクォータの 40% 以上を占めています。過去 2 年間で人気のロゴの台頭、絶対的なリーダーシップ ブランドはありません。

アパレル小売業界は参入障壁が低い。ただし、この業界のオペレーターと実務家の全体的なレベルにはばらつきがあり、そのほとんどは数年間働いています。彼らは、ある程度の概念は知っているが、ビジョンは高いがスキルは低い、いわゆる経営者です。衣料品の小売業は、この業界をマスターすることができ、あらゆる小売業に従事することができます。

現在、アパレル小売業は主に伝統型と速売型に分かれており、基礎段階の発展は鈍化しています。2010 年には、国際的な FMCG ブランドが中国市場に大規模に参入しました。翌年の黄金期には、店舗のスピードが非常に速く、国内の伝統的な衣料品の小売りに大きな影響を与えました。また、伝統的な国内ブランドの影響に関する電子商取引の発展も長い話です。しかし、2015年以降、これらの国際的な売れ筋ブランドも減速し始めており、その多くでさえ店舗を閉鎖し、サブラインを拡大し始めています.

しかし、近年、速いピン ブランドはオンライン チャネルを経由しようとしていますが、この大きな成長点に頼ってチャンスを得ることも困難です。

 

第二に、いくつかのアイデアの実践者の現状を変えたい

企業が生き残り、将来的に成功するためには、ハードウェア、ソフトウェア、インターネット、コンテンツの 4 つが必要です。そして、これらの 4 つの項目は統合され、互いに補完し合う必要があります。

将来の衣料品小売店は、すべての店舗がなくなるわけではなく、エンティティ ショップは存在しますが、そこにはオンライン ストアはなく、独立して分割されていますが、相互の融合 OTO 全体を共有し、エンティティ ショップは入り口の転換であり、サービスの深さです。アクセス ポイントは、消費者により多くの経験と認知ウィンドウを提供することであり、消費者をオンラインで増加する頻度に導くことであり、消費の重要な部分です。

小売店の将来の評価、KPI はもはや販売員ではありませんが、顧客と消費者の強い関係を構築した場合、消費者の信頼、オンラインでの指導とサービスの下で、より多くの注文を得るには、これが鍵となります。ビジネスの将来は、消費者の周りにある必要があり、新しいビジネスモデルを消費者に集めようとしています。

未来の小売モデルは、ポイントツーポイント、個人対個人、分散型、非仲介型、3 次元または 2 次元までの一種のフラットな多次元モデルでなければなりません。つまり、過去とは異なり、ディーラーの層があり、レベル 1 の代理店があり、メーカーは直接販売者であり、消費者と直接強い関係を築いています。

A. ブランド会社の直接経営は、非常に専門的な指導を提供することができ、市場管理はより優れています。

B. 地域規模の代理店の中には、すでに変革を遂げているか、専門企業に変革しつつあるものがあります。

C. ほとんどのオペレーターは、データ分析、端末ストアの管理、トレーニング、およびディスプレイの能力がなく、依然として羊の番をしているモードにあります。さらに重要なことに、彼らは自分の経験と感情に依存しているため、画期的なプロモーションと開発を達成することは常に困難です.

 

サーd,革命後の店舗はどのような設備投資と売上高を達成したか

この数十億の市場でケーキを共有する機会をつかむために、店舗は将来どのようになり、どのように変革を実施するのでしょうか。

簡単に言えば、将来、店舗のすべての商品には独自のqrコードがあり、コードは商品のさまざまな詳細を示し、店舗にはさまざまな経験と展示があり、直接購入することができ、オンラインで購入することもできます。そして、すべての商品情報、顧客情報を一連の IT 技術を通じてオフラインで同期共有を実現し、そのすべてにモバイル インターネットがあります。

その場にいる誰もが、この新しい実店舗モデルに非常に興味を持っています。しかし、一部の企業はすぐに、現在生産している服が、非常にハイエンドで高品質の服ではなく、主に大量消費者向けであるかどうかを尋ねます.将来そのような店は彼らには適していません。

実際、未来の店舗には 3 つのモデルが必要です。1 つはオフィス ビル、もう 1 つは近所、もう 1 つは郊外です。

全体的な設備投資額は増加傾向にあり、衣料品小売業界の新規事業者、店舗の装飾、商品の最初のバッチ、およびその他の投資は、さまざまな事業ブランド、店舗への投資に応じて、ますます大きくなっています。 200,000 ~ 300,000 の開始ラインから、上限はありません。合弁会社が運営する百貨店の場合、月次決算の周期は通常 60 日です。借入れが不十分なショッピングモールの場合、借入サイクルは 3 ~ 5 か月になる場合があります。これは、非流動的な事業者にとって致命的な打撃となります。

現在、国内ブランドのアパレルの注文は主に先物に基づいており、通常、年に2四半期に発注されます。比較的成熟したブランドの中には、4 回配置され、多くの場合、6 回の注文会議が行われます。先物注文には一定の割合の預金が必要なため、運転資金への圧力が高まります。

 

第四に、今後の郊外型店舗の在庫と利益

量販店の場合、未来の郊外店が彼に合うかもしれない。人里離れた郊外にある広いスペースのある安い倉庫を借りて、衣料品小売業者向けの未来的な店舗に変えてみましょう。そこでは、すべての服を試着でき、すべての服がオンラインよりも安くなります。

同時に、すべてのスタッフは服のデザインの専門家に従事しています。消費者がここで買い物をするとき、c はぴったりの服のデザイナーであり、建築家と建築家が選択して購入し、すべての消費者は 5-10 分の需要調査を行うことができます。そして、デザイナーがプロのアドバイスを持って、彼らが選択して一致させるための一連の購入服ソリューションを提供し、最終的にショップで試着し、適切な服を選択し、あらゆる種類のオンラインの方法で支払うことができます。そして、数日後に服を着て家に送ることができます。

将来的には、工場は小売店になります。以前のマルチレベルのエージェントが取り除かれ、高い利益が消費者に還元される限り、同時に、消費者は遠隔地に買い物に行くのにいくらかの時間と費用を費やすことを厭わないでしょう。

毎年モールで毎日(家賃、控除、その他の費用)を保管します。少数の強力なブランドだけが一定の交渉力を持つことができます。

在庫は常に衣料品ビジネスの最大の問題でした。現在、ブランドのポジショニングの問題により、ブランドごとに季節外れの商品を消化するための戦略が異なります。しかし、多くの事業者は在庫に足を引っ張られています。

販売割引の全体的な傾向は、年々増加しています。一方で、それはブランド競争の激化です。一方、それは年間の運用指標のモール運営者の枯渇と釣りです。業界の利益率は通常 10% 前後であり、多くの事業者の利益率は 10% を下回っています。

企業にとって、彼らはコストを節約できるだけでなく、消費者のニーズ、好み、情報を直接理解して、深く強力な関係を確立し、高頻度の消費習慣を実現し、業界全体に別の革命をもたらすことができます。 .

 

5番目。未来の店舗のコミュニティモデル

これからのコミュニティ型店舗は?サービスと信頼は、コミュニティの未来の店の核心です。

コミュニティショップをオープンするなど、近所の住人にはさまざまな消費者がいて、女性の知識を持っている場合もあれば、専業主婦がいる場合もあります。さまざまな消費者のニーズを理解し、彼らに合わせて仕立てます。ここでの習慣は、服を作ることではなく、彼らの義務のために、彼らの要件からバイヤーとして行動し、彼らのために製品を選択し、小さくて精巧であることです。コストを節約し、店員を選択します。さまざまな人に応じて異なるリマインダー情報を送信できます。どのような種類の服があなたに適しているか、あなたのために選択しました。実店舗。

消費者がコミュニティ ストアの店員を完全に信頼し、良好な関係を築くと、家族の他のメンバーの服など、より多くの選択肢を店員に与えることができます。これは、家庭内の他のアイテムのニーズにも徐々に広がっていきます。 .

将来の小売業者の成功の尺度は、ユーザーを集める能力でなければなりません。

会社のバリュー チェーンの設計における最初の考慮事項、最初のレイヤーは常にユーザー、アパレル企業もそうあるべきであり、常にユーザーに対処する人、衣服を販売する人も時間の経過を知らない人、アイデアを変更し、前向きな姿勢を持っているインターネットとモバイル インターネットは衣料品小売企業の革命を避けるためのものであり、寒い冬を乗り切るには避けられない方法です。

 

2019-2020 シャッフルパターンの変更

強力な大手ブランドは、企業のプロモーションモードを徐々に調整し、新しいブランドと小売業者のリスク拘束モードを導入し、集中的に努力します…

先見の明のあるブランドは、需要改革を行っており、初期に基本的に調整された企業と同様に、新しいホットなグループ商品ブランドと同様に、突然上昇し続け、依存することで市場シェアを拡大​​し続けています。注文を迅速に処理し、小さなプレートで注文を追跡する機能、および単一店舗のパフォーマンスが優れているホットスポット…

衣料品小売店が無人になるのはいつですか?不可能なことは言うまでもなく、車がなく、馬が道路を走り、コンテナがなく、ポーターがドックで働いていた過去に、人工知能は現在非常に多くのことを行うことができるため、将来の基本的な開業医は、そうする場合にのみ置き換えられます自分自身を改善しない。

 

 


投稿時間: Dec-25-2020